网络视频营销的终极指南

毫无疑问，视频营销的相关性持续增长。唯一的问题是您的企业可以多快地适应以利用它？下面，我们介绍了视频营销的最终指南。了解如何制作能传达您的优势，称赞您的品牌并有趣的同时观看的视频。您的视频非常流行，CDC会警告您！

视频营销的力量

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很久很久以前（2010年），数字营销商和前喜剧演员迈克尔·杜宾（Michael Dubin）在一次圣诞晚会上与父亲的朋友马克·莱文（Mark Levine）交谈。看来，这个对生产知识比对销售知识了解更多的家庭朋友已经获得了25万把剃须刀，并要求杜宾（Dubin）帮助卸载它们。杜宾同意，因为他有一个主意。在大多数其他营销人员之前，杜宾当时所了解的是，传统的广告方式正在崩溃。因此，他着手尝试一些非常规的方法。

Dollar Shave Club的第一个视频上线的当天（2012年3月12日），他们售出了所有25万把剃须刀。48小时后，这家刚成立的初创公司收到了12,000多份订单。2016年，联合利华以10亿美元的价格收购了Dollar Shave Club。对于耗时4,500美元的一分钟半的视频来说，十亿美元是相当可观的投资回报。

凭借在娱乐和市场营销方面的背景，杜宾了解提供有价值的产品或服务只是成功的一半。真正的挑战是说服您拥有有价值的产品或服务的人员。

在美元剃须俱乐部的阴影下，视频营销已成为新的常规。根据在线营销机构IMPACT的数据，有86％的企业在其网站上使用视频，而77％的企业在其社交媒体上使用视频。如今，视频营销已成为一种合法的媒介，吸引了A级名人和下方的Idris Elba和Spike Jonze等好莱坞导演。

什么是视频营销？

视频营销意味着可以在线上任何地方共享有关您品牌的视频，无论是在您的网站，社交媒体上还是通过电子邮件。这些可能是以电视广告的形式为您的品牌制作的平面广告，也可能是您的品牌处于后排位置的更微妙的广告。但在大多数情况下，观众知道视频的来源，从而使品牌有机会影响其声誉，无论好坏。

人们很容易将视频营销的近来流行趋势称为瞬息万变的趋势。但事实是，视频一直很流行-仅看电影的上个世纪。视频现在飞速增长的原因是技术。网站现在可以托管更多视频，设备现在可以更快地加载视频。借助社交媒体上的更多实时流媒体选项和更高质量的电话摄像头，在线视频的普及是一种永续的旋风，它将观众转变为电影摄制者，并激发了新的观众成为电影摄制者。

但是，使视频如此有效的不仅是视频的普及，还包括媒体本身。与静态或纯文本内容相比，视频可以提供更多的艺术表达和情感联系，它们可以成为教学复杂概念的强大视觉辅助。视频汲取了百年电影技术的启发，编织了丰富的叙事，以其他媒体无法与之抗衡的方式向观众讲话。

视频营销的效果如何？来自Hubspot和Today Social Today的最新统计数据揭示了视频对视频产生了多大的影响：

• 有视频的网站的流量比没有视频的网站多41％。
• 社交媒体上的视频所占份额比文字/图片帖子高出1200％。
• 87％的消费者希望观看更多品牌的视频。
• 带有视频的营销广告系列的收入增长比非视频广告系列快49％。
• 带视频的电子邮件的点击率比不带视频的电子邮件高200到300％。
• 68％的消费者将视频作为学习新产品的最喜欢的方式。那是基于文本的文章（15％）的第二受欢迎人数的4倍。
• 在首页上，视频的转化率提高了20％，在目标网页上，视频的转化率提高了80％。

此外，幕后还有更多好处。视频内容还获得了社交媒体供稿和搜索引擎算法的技术提升。像Facebook这样的平台在其社交供稿中特别优先考虑视频，而Google的2018年算法更改通过在视频搜索结果的顶部固定了自动轮播，从而对视频进行了优先排序。

换句话说，视频内容比基于文本或图片的内容更具观赏性。如果您优先考虑可访问性，则可以使用载有SEO的成绩单进一步增强这些效果，我们将在下面进行讨论。

当然，为了获得所有这些好处，您必须了解视频制作和营销。第一步是了解您的所有选择。

营销视频类型
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视频可以是您想要的任何品牌，因此您可以制定规则。但是，当您将在线上看到的所有不同类型的营销视频汇总在一起时，就会出现一些不同的类别。以下是最常见的营销视频类型，每种类型都针对不同的目标或品牌个性。

解释器视频

什么是解说视频？

解释器视频是最常见的营销视频类型。您可能会猜到，这些视频介绍了公司或产品的功能及其运作方式。当您听到有关品牌视频或产品视频的信息时，它们可能是想到的那种视频。

它们的复杂性从品牌的快速介绍到概述产品或服务的工作原理的更深入的指导。如果您的品牌进入了一个新的领域，即您提供了客户以前从未听说过的产品和服务，那么讲解视频是向他们展示其工作方式的理想方式。这就是为什么它们在高科技行业如此受欢迎的原因，“您的软件在哪里做什么”始终是第一个问题。

解释性视频的美丽之处在于，他们可以在学习的同时取乐。生动有趣的视觉效果可以使沉闷的信息变得更加令人兴奋，更不用说视觉效果对内存保留的影响了。

有什么好处？

• 新品牌或新产品介绍
• 品牌知名度（让您的名字出名）
• 指导消费者有关您的产品或服务是如何工作的，复杂的，新的或试验性的。

如何使其伟大？

确保样式与您的品牌个性相匹配：视觉效果，语言，步调等。真正的演员还是动画图形？笑话还是事实？请记住，您所传达的不仅仅是脚本中的内容，所有设计选择（例如镜头组成，颜色使用和镜头过渡）都会影响观看者对您品牌的看法。

品牌影片

什么是品牌视频？

品牌视频就像没有所有解释的解释器视频。信誉卓著的公司通常会使用它们来维护自己的声誉。他们的主要目标是以积极的眼光介绍该品牌，因此它们经常包括客户的推荐信和统计数据，以突出该公司的成功。

有什么好处？

• 改善或改变品牌声誉
• 突出您的价值点
• 激励观众与您开展业务。

如何使其伟大？

尽管许多品牌视频都处于同样的破旧状态，但如果是原创视频，它们会更有效。您希望您的品牌脱颖而出，所以不要害怕独特。避免使用与同行相同的通用结构和视觉效果-您可能会从硅谷的胡里（Hooli）看到这些东西。

社交媒体故事

什么是社交媒体视频？

不同的社交媒体平台都有自己的部分，用于用户生成的视频，通常称为“故事”。这些视频通常由简短的实时流或向关注者的快速消息组成，是定期“与您的在线社区“签到”的理想选择。

根据经验，这些通常都经过简化，仅持续几秒钟，通常没有音频。在年轻的市场上，故事更受欢迎，对于更正式或更严肃的品牌而言，故事可能不合时宜。

有什么好处？

• 加强您的在线社区并建立人脉关系
• 定期检查以提高品牌知名度
• 将您的品牌描述为年轻而现代
• 像发布必胜客的“买一送一”广告系列一样，发布公告并吸引其他广告系列的访问量。

如何使其伟大？

将视频提供给他们的平台以及该平台的受众。您在Snapchat上的关注者的期望和偏好与在Facebook上的关注者不同，因此相应地改变了视频的风格。注意每个平台的技术差异，例如，Facebook具有某些其他平台没有的交互功能。有关更多信息，请阅读有关Instagram，Facebook和Snapchat上的故事之间的区别。

即时串流

什么是直播？

实时流是实时记录和播放的视频。它们类似于社交媒体的故事，但更具野心和活力。它们的规模更大，使用寿命更长，并且（希望如此）它们是由质量更高的技术设备制造的。观看者可以在直播中发表评论，这非常适合参与。尽管社交媒体直播流受到平台限制（例如时间限制或直播持续时间）的约束，但您也可以独立托管直播流，以获得更大的自由度和控制力。

特别是，现场直播非常适合一次性活动：采访您所在行业的有影响力的有影响力的人，举办讲座，在公共活动中分享幕后花絮等，而他们不一定总是需要不过，这是一件大事，但是您可以直播产品演示，办公室快速浏览，甚至可以放在办公桌下看似奇怪的蜘蛛之类的东西。

而且由于直播是现场直播，因此增加了亲密感和参与感。尽管有地理障碍，观众仍感觉自己正在参与。有些平台甚至可以通过互动来增强这种效果，例如观众实时流式传输评论。

有什么好处？

• 社区建设与参与
• 使人们可以访问独家活动
• 进行活动宣传

如何使其伟大？

不要忘记事先公开直播，让人们知道他们将要发生的事情并让他们兴奋。如果您已经在宣传真实事件，则可以轻松地在媒体材料中提及直播内容。如果现场直播是活动，请确保像在现实生活中那样对它进行广告宣传–如果没有人参加在线或现场聚会，总是令人尴尬。

影音网志

什么是vlog？

简而言之，视频+博客= vlog（从来没有想过要大声说出这个词）。这些是有关特定主题的常规视频；以与博客相同的随意格式完成，但以视频格式完成。视频博客通常涉及视频博客（video-blogger）的日常经历。每周都会观看新游戏的YouTube使用者或拍摄旅行经历的旅行博客都是常见的例子。电影播客也可以被视为视频博客，只要它们提供的不仅仅是音频。

Vlog非常适合社区建设和访问，因为它们可以使人们一次又一次地回头，而且在可预见的时间也不少。缺点是他们需要付出更多的努力-vlog需要保持一致，每当您错过帖子时，您的关注者就会注意到。

有什么好处？

• 定期访问者增加了访问量
• 社区建设
• 将您的品牌确立为某个主题的权威-每当观众对某个主题有疑问时，他们都会首先向您寻求答案
• 创建可靠的内容积压，从而增加了SEO和网站时间

如何使其伟大？

关注与您的品牌相关的主题。无论如何，这些区域中的视频将吸引您正在寻找的消费者，这些人很可能会将您的品牌与您选择的主题相关联。

产品视频

它是什么？

产品视频仅围绕单个产品展开：突出其功能，解释其工作原理并为推出产品树立预期。产品视频类似于商业广告，但是它们可以自由地专注于一个或两个关键方面，而不是给出总体概述。

对于电子商务，产品视频是必须的。根据尼尔·帕特尔（Neil Patel）的说法，观看视频后，多达85％的观众更有可能购买产品，因此与销售和转化次数有着直接的关系。产品视频还可以减少退货量-视频比静止图像更真实，因此购物者对购买前的期望有更好的了解。

此外，视频可以解释如何使用产品，最大程度地减少那些只说“它没用”的人的回报。他们中的佼佼者甚至可以激发使用产品的新方式”，看看Tello如何无人机视频提出了使用产品的不同方法，其中有些方法不言自明。

有什么好处？

• 在现有产品上介绍新产品或新功能
• 电子商务产品页面
• 解释如何使用复杂或令人困惑的产品
• 影响产品的声誉，例如，快乐的人使用该产品的视频使该产品看起来很有趣

如何使其伟大？

产品视频的目标非常明确，因此它们与其他视频没有遵循相同的规则。他们不太在乎样式和品牌，而更多地在炫耀产品本身。从以前从未看过产品的观看者的角度考虑视频。他们会对哪些功能感兴趣？需要澄清哪些部分？他们自己不会发现什么？

入门视频

什么是教学视频？

指导视频以直观，逐步的方式说明了如何做某事。很大一部分网民在需要学习操作方法时会看在线视频，因此正确的使用方法视频会带来很多流量。成功完成后，操作方法既可以建立您在该主题上的权威，也可以通过向他们提供有价值的东西（知识）来增强您的社区。

有什么好处？

• 建立自己的权威
• 吸引更多常客来访
• 提升品牌声誉和忠诚度–观众感谢您提供有用的内容

如何使其伟大？

诀窍是保持品牌知名度，就与您的目标客户相关的主题提供指导。通常，人们在搜索如何完成特定任务时会偶然发现您的视频。但是，如果您能熟练掌握这项技术，则普通观众将浏览您的视频，以获取关于新想法的灵感，或者就Lowe而言，尝试新的项目。

短片

什么是短片？

当我们谈论视频营销作为一种艺术媒介时，我们指的是短片。这些放弃了宣传视频的伪装，与奥斯卡的短片没有什么不同（尽管质量很高）。

短片不是“卖”，而是通过后门的方式来赢得观众的心，从而赢得观众的钱。看一下雷德利·斯科特（Ridley Scott）1984年标志性的Apple Macintosh的“商业性”文化影响，或者看《The Follow》中的电影故事，其中包括好莱坞顶级演员，导演，甚至编剧。

像长片竞赛一样，短片的目标是情感上的联系，甚至只是一两个笑。从营销人员的角度来看，观看者会将这些积极的情绪与品牌联系起来，并且具有比简单地列出收益更强的促销成分。

问题是，制作一部好电影要比皮克斯想象的要难得多。没有自我促进作为骨干，您就无法建立基于情感联系和电影技巧的故事，而这两者都需要足够的才能和能力。这就是为什么品牌通常将这些视频外包给广告界以外经验丰富的电影制片人的原因。

有什么好处？

• 激发情感联系并建立社区
• 提升品牌知名度和知名度
• 展示您品牌的个性，尤其是在您的品牌策略优先考虑样式或感觉超过产品/服务的实际价值（例如，在时尚行业中）时

如何使其伟大？

当宣传元素排在后面时，短片效果最好。也就是说，让您的观众沉浸在故事中，而不会提醒他们这实际上只是商业广告。苹果公司的The Bucket做得很好。它本质上只是一部短片。促销元素是，它完全是在他们要销售的产品上拍摄的。

经典商业

什么是商业广告？

当涉及到在线视频营销时，商业广告基本上是电视广告，是在线空间的补充。请记住，尽管人们不一定喜欢广告，但可能会选择不在线观看。因此，最好向广告的娱乐方面倾斜。

有什么好处？

• 传统的在线营销
• 突出产品功能并刺激销售
• 跨电视，印刷或其他途径的多渠道广告活动，除了互联网

如何使其伟大？

如果您已经拍摄了电视广告，它就像在网上上传一样简单，尽管观众肯定会喜欢在线版本的新内容。您可以在网上上传带有“额外镜头”的较长版本，例如沃尔玛的在线电视广告中有更多著名的汽车。

如何掌握视频营销
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一旦确定了最适合您品牌的营销视频的类型，真正的挑战就开始了：制作和营销它们。这里有9条专家技巧，可以像专业人士一样营销您的视频。

1.制定视频营销策略

认为您准备开始拍摄了吗？确保首先创建视频营销策略。提出一项策略将帮助您明确视频营销目标以及您计划实现这些目标的精确程度。它是您所有视频营销工作的基础。首先，请涵盖此生产前检查清单中的项目：

• 您的目标是什么？–您要销售还是只是流量？您想留下深刻的印象，还是只想告知？不同的目标需要不同的方法，因此回答此问题是第一步。您还将使用它来设置成功指标。
• 谁是您的目标观众？–他们想看什么，他们将在网上看到什么？
• 您的预算是多少？•电影制作非常昂贵（除非您在手机上制作低成本电影）。尽早设置预算，以便您的创造力不会超出您的财务状况。
• 您的截止日期是几点？–您何时希望视频结束？这是雇用电影摄制组的重要因素，尤其是在您必须等待其可用时。
• 您的品牌风格是什么？–换句话说，您的品牌个性如何在电影上进行翻译？关于马的鲜艳卡通或带有真实演员的黑白电影黑色？

您知道何时使用广角拍摄而不是特写镜头吗？你是100％肯定你知道广角镜头什么是？

如果您不从事自己的工作，请不要感到难过。您不是专业的电影摄制者。如果您是市场营销或管理业务的专家，那是您最好花费时间的地方，而不是挥舞相机。

如果您将时间花在战略和市场营销上，而又将电影制作需求外包给专业工作人员，那么您将获得更好的结果，而不是深入研究。自由电影人已经了解了他们的制作技法；您所要做的就是解释您要使用的样式和色调，他们会知道创建它的电影技术。而且由于他们是自由职业者，因此您可以根据需要雇用他们。

3.与您的品牌保持一致

您的视频反映了您的品牌，可能也是最有影响力的品牌，如果它是观众的第一印象。但是，除非您将其与其他品牌推广工作结合在一起，否则它不会发挥太大作用。

除了回应我们一直在讨论的品牌个性外，您还希望继续使用视觉品牌提示。这包括您品牌的配色方案（应显示在您的视频中）以及吉祥物和发言人。如果它能使人们想起您的品牌，那么在您的营销视频中就应该有一个客串。

您甚至可以利用视频作为建立品牌形象的机会。一个典型的例子是徽标的动画版本。大多数徽标是为静态图像而设计的，例如产品标签或网页图形。但是视频是运动的媒介。在徽标中添加一些动作可以为其注入新的活力，并在观看者身上留下更持久的印象。

4.追求目标

许多购物者根据感觉而不是理性事实做出购买决定-他们对自己的直觉比对大脑的信任更高。对于像视频这样的功能强大的讲故事媒体，这对营销人员来说是一个巨大的优势。

如果您要拍摄短片，则绝对必须优先考虑情感联系而不是促销销售策略。但是，即使您正在制作简短的讲解视频，您仍然希望包括叙事和感性的时刻。即使是基本的戏剧元素也可以发挥很大的作用-字符，冲突，解决方案等。

与其展示使用该产品的不同人的形象，不如让一个可关联的角色经历某种方式来解决他的问题。您仍然可以以相同的方式炫耀产品，而且更具戏剧性的方面增加了个人背景，可以帮助观众将自己放在正在观看的鞋子中。

即使是像真实用户推荐这样的直截了当的视频，也可以从面向情感的故事讲述中受益。知道如何在正确的时间使用正确的电影技巧，即何时放大，何时保持宽阔，可以使情感节拍更加突出，并使观看者更加了解说话者。

5.有策略地使用动画

我们都看过那些带有基本平面设计视觉效果的动画解说员视频。它们以简单的风格完成，似乎暗示了“成人卡通”。平面设计显然在解释视频中很受欢迎，这是有充分理由的。

当您将平面设计与动画图形结合使用时，我们将在本文中详细介绍动画和图形，这是教学的绝佳视觉辅助。一方面，易于观看的视觉效果使这些原本无聊的视频变得有趣。平滑的动画本身可能会令人着迷，使观看者更愿意学习新知识，无论他们是否愿意。

此外，这种风格有助于理解。像Crazy Cap的例子一样，很多现代产品和服务可能很难掌握，并且涉及到观众从未听说过的概念。动态图形的平面设计风格可以使这些想法更容易理解，与视频使用真正的演员相比，从本质上改善了观众的理解。

当然，这种好玩的风格会破坏更多正式的或专业的品牌。在其他时候，如果您的品牌围绕着内在的情感，那么真实的人可能会比动画传达出更好的感受。您是哪种品牌，以及视频的目标将决定是否要制作动画图形。

6.给自己一个良好的开端

就像搜索算法有时会偏爱视频而不是其他类型的帖子一样，相对于那些观看次数不多的视频，它们也偏爱观看次数多的视频。因此，使视频在早期流行会增加其长期流行的机会。

但这说起来容易做起来难。开始播放具有大量观看次数和喜好的视频的最佳方法是叠放卡座。在公开发布之前，让您的公司员工，朋友和家人可以访问它，这样您的客户就不会将您的新视频误认为是不受欢迎的视频。

另一种策略是在公开发布之前将视频作为“专有内容”发送给您的电子邮件订阅者。这样可以为他们的忠诚度带来特殊好处，并让您的视频从头开始。

7.在正确的时间在正确的地方

您不负责向所有观众显示您的视频，他们也可以通过搜索自行找到它。这就是为什么您要使视频尽可能容易找到的原因。

一方面，这涉及将其发布在正确的平台上，这意味着您的潜在受众在所有平台上都处于活跃状态，无论是Youtube，Instagram，facebook还是以上所有平台。

而且您想在正确的时间发布。每个社交媒体平台都有不同的“黄金时段”，因此请相应地更改您的发布时间表。新芽为每个人的最佳时间提供了全面的指南。

8.使您的视频易于查找

确保使用巧妙的标题和描述，其中包括您的听众会搜索的关键字。好的标题可以解释视频的含义，而又不会给人太多的印象–它们吸引人们，使他们好奇地观看。您应该定制视频标题以匹配SEO关键字。特别是，您可以定位长尾短语，这是与用户输入到搜索引擎中的整个或部分句子匹配的SEO关键字字符串，例如“什么是Coachella？”。

最重要的是，确保使用正确的标签和井号（如果平台使用它们）。将最受欢迎的标签与使用较少的标签结合起来，以吸引不同类型的观众，并研究您的目标观众喜欢哪种标签。

9.使用隐藏式字幕和成绩单进行访问

可访问性是关于使您的内容可供残障用户使用。对于视频，这相当于隐藏式字幕和字幕，但是您会发现这些可访问性问题可以给您的品牌和观众带来最大的好处。

有听力障碍的用户依靠字幕和隐藏式字幕来填充视频的音频部分。尽管您可以在紧急情况下使用自动字幕生成器，但这些功能远非万无一失，而且人眼查看字幕会带来更多好处。使用字幕也是一个好主意，因为大多数在社交媒体上看到您的视频的人都会无声观看。

视力障碍者可能无法最大程度地欣赏您的视频，但是如果您提供成绩单，他们仍然可以从中获得一些好处。屏幕阅读器可以毫不费力地解说笔录，并且您可以通过在其中包含充满关键字的文本块来获得额外的SEO奖励。

结论：您准备好近距离了吗？
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您准备好制作营销视频并进入视频营销的前沿了吗？只需遵循本指南中的提示，您就可以像专业人士一样营销您的视频。

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